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大方科技進軍氨逃逸監測市場 峰回路轉

亞洲流體網 發布時間:2017/10/9 7:28:06 瀏覽次數:2773579 來源:亞洲展會信息網編輯整理 我要投稿
【導讀】 大方科技扎根激光氣體檢測領域,堅持自主創新,研發了一系列激光氣體在線分析系統及核心模塊產品。其代表產品“脫硝氨逃逸在線監測系統”,擁有完全自主知識產權,廣泛應用于環保、電力、水泥、陶瓷、化工、冶金、焦化以及工業鍋爐等領域

亞洲展會信息網】北京大方科技有限責任公司(以下簡稱“大方科技”)是由留學歸國人員創辦的一家高新技術企業。公司基于自身掌握的TDLAS核心技術(可調諧激光吸收光譜技術),扎根激光氣體檢測領域,堅持自主創新,研發了一系列激光氣體在線分析系統及核心模塊產品。其代表產品“脫硝氨逃逸在線監測系統”,擁有完全自主知識產權,廣泛應用于環保、電力、水泥、陶瓷、化工、冶金、焦化以及工業鍋爐等領域。

大方科技進軍氨逃逸監測市場 峰回路轉

大方科技進軍氨逃逸監測市場 峰回路轉

這家公司創始人是周欣。轉眼間,大方科技創始人周欣博士回國創業已經八年了。八年來,他不忘初心,對科研、對創業的熱情從未減弱。把好的技術引進中國,做自主品牌的好產品,是他始終堅持的事情。

酒香不怕巷子深,近日,儀器信息網編輯來到了位于北師大科技園一隅的北京大方科技有限責任公司,與公司的創始人周欣博士來了個“面對面”,聽他講講創業“背后的故事”。

創業路漫漫 我亦決然

2000年,在清華大學完成了本科、研究生的學習之后,周欣遠赴美國,在斯坦福大學攻讀博士學位,師從美國工程院院士、激光光譜測量領域國際權威專家Ronald. K. Hanson 教授。Hanson教授是TDLAS技術的鼻祖,他所領導的實驗室是斯坦福工程學院里最大的研究團隊,在行業公認第一。他本人以治學嚴謹聞名,畢業的學生都非常優秀,有些已經取得了很受矚目的成就。

2005年博士畢業后,周欣加入美國光譜儀器公司(SSI)歷任資深科學家和首席科學家,代表性的研發成果之一是國際首臺基于TDLAS技術的測量天然氣和煉廠氣中微量硫化氫的氣體分析儀。這款儀器解決了長期存在的測量難題,成功銷售并應用在美國、加拿大、歐洲、中東和亞洲等世界著名石油化工與天然氣公司。

如果一直這樣下去,伴隨著周欣的就是“穩定高薪的職業、優渥的生活條件以及首席科學家的身份”。然而,2009年,周欣放棄了這些標簽,毅然回國創業。

在談及為何想要回國創業時,周欣坦言道,其實他在斯坦福讀博士的時候就有創業的想法。斯坦福的校園里創業氛圍濃厚,他身邊的很多同學、師兄都選擇了創業,這些對他造成了潛移默化的影響。在洛杉磯工作了4年后,他覺得自己的職業生涯遇到了瓶頸,他想要尋求改變,挑戰一下自己。

2008年,周欣回國休假,恰逢北京舉辦奧運會。他深深地感受到中國經濟的快速發展,他心中回國創業的“小火苗”也愈燒愈旺。2009年,周欣攜帶家人毅然從美國辭職回國創業,一切都從零開始了。

情系安全生產 起步煤礦行業

2009年初,周欣成立大方科技,公司總部自然而然地設在了人才匯聚且他又熟悉的北京。剛回國的時候,他發現國內氣體檢測的市場很大,但很多方面卻一直依賴進口。

在經過一個簡單的了解之后,周欣將目光鎖定在了煤礦瓦斯在線監測市場。2009年的時候,煤礦行業的市場熱度還很高,當時周欣認為, 中國煤礦很多,每一個礦底下需要用到的傳感器很多,市場很大,而煤礦瓦斯的監測又涉及到生產安全。周欣本身一直都有關注煤礦市場,每次發生的瓦斯爆炸事故都緊緊牽動著他的神經。傳統的煤礦瓦斯濃度測量方式存在測量結果易漂移、儀器設備每兩個禮拜就要重新校準一次等缺陷,較難滿足準確、快速、實時監測及預警的需求。

TDLAS技術可以克服傳統技術的缺陷,被認為是氣體檢測領域的最佳解決方案之一。TDLAS技術是光學、電子、信息、材料、結構等多門學科的綜合運用,技術壁壘高,是氣體分析技術中的“貴族”。

“貴族”不僅體現在它的技術優勢上,而且也確確實實地體現在它的價格上。據周欣介紹,國外的氣體分析儀幾萬美元一套,也就是幾十萬人民幣。“當時就是特別簡單的想法,能否將基于TDLAS技術的氣體檢測儀國產化,從而降低它的成本,讓它普及到中國每個需要監測的場所。”周欣說。

于是,2009年的夏天,在一個二十幾平方米,沒有空調的小平房里,他和他的團隊開始了研發之路。

產品的研發不是紙上談兵,它需要真刀真槍的去干。周欣回憶道,剛開始研發的時候,難度很大,難度不在于核心技術,而在于煤礦本身這個行業的特殊性,即技術上如何滿足特定環境的使用要求及成本上如何能使客戶接受。

經歷了初步設計、拿出樣機、現場實驗、改進等過程,通過一年多的努力,周欣帶領的研發團隊研發出了國內第一款用于煤礦瓦斯監測的激光甲烷氣體分析儀。這期間,為了親自掌握第一手資料,他下過幾百米深的礦井。可喜的是,這款激光甲烷氣體分析儀最終獲得了煤安認證,在客戶端的試用也取得了滿意的效果,同時也被評選為“科技部國家重點新產品”。

然而,據周總介紹,雖然這款產品在技術上取得了很大的成功,但是當時在市場推廣上遇到了一定的困難。

一方面是因為產品獲得煤安證后,煤礦市場卻出現大幅度滑坡,導致產品并未實現大規模的銷售;還有一個原因是客戶對于這款產品并沒有完全接受。對于煤礦行業來說,客戶對于甲烷傳感器心理價位在兩、三千人民幣,雖然現有產品存在一些缺陷,但他們已習慣了這些缺陷。另外,激光甲烷氣體分析儀這種新技術,國家當時并沒有相應的標準。對于客戶來說,接受新技術也需要很長的時間。

面對創業初期的困難和挑戰,周欣沒有選擇逃避。他勇敢面對現實,通過讀書、參加培訓,將知識和實踐相結合,不斷提高和成長,努力從技術層面向銷售、管理層面多棲發展。

從長遠角度看,周欣認為,他們的首款產品未來還會有市場。近幾年,國家也出臺了一些政策鼓勵激光甲烷氣體分析儀的使用,雖然走了一些彎路,但他們這款產品并不會永遠被“擱淺”。機會總是留給有準備的人,當未來市場爆發需求的時候,大方科技定會快人一步!

進軍氨逃逸監測市場 峰回路轉

雖然第一款產品并沒有獲得大規模的銷售,但大方科技利用TDLAS技術自主生產激光光譜氣體分析儀的聲名已經遠揚在外。激光甲烷氣體分析儀還在煤安認證階段時,有一些代理進口氨逃逸監測產品的廠商找到了大方科技,并針對進口的氨逃逸產品在國內的使用情況與周欣進行了交流。2012~2013年,雖然一些代理商賣出去很多進口的氨逃逸產品,但用戶反饋的使用效果并不是很理想, “儀器測得不準、不好,測量結果不穩定。”這些代理商找到周欣,希望能商討出一個好的解決方案。

這件事情為周欣提供了新的思路,加上國家“十二五”中提出的氮氧化物要減排的問題。周欣認為開發氨逃逸監測儀器這件事情可以做。

氮氧化物是空氣污染中的“大戶”,也是產生有害懸浮顆粒的“元兇”之一,但燃煤電廠、水泥等工業生產卻常常釋放它。隨著國家對環境保護提出了高標準,越來越多的火力發電廠采用煙氣脫硝裝置來減少氮氧化物的排放。脫硝過程所用的還原劑主要是液氨,如果沒有對氨有效的實時在線監測,在還原過程中就不可避免的出現噴氨過量而導致的氨逃逸問題,這不僅會給后續工藝設備帶來堵塞、腐蝕等損害,同時也會造成經濟上的損失。

在國產激光氨逃逸在線分析系統研發出來之前,脫硝氨逃逸市場基本被進口儀表壟斷,但使用效果卻并不理想。經過走訪調研國內一些電廠之后,周欣團隊發現,進口設備在產品設計上不適合于國內高粉塵的環境,高粉塵量對儀表的測量造成嚴重干擾,測量精度不足。除此之外,煙道本身出現的震動和熱膨脹,也會導致測量出現偏差。

為此,大方科技根據國內的工況環境以及對同類進口設備的分析,利用自身掌握的TDLAS核心技術,率先提出采用“抽取+高精度”的測量技術路線。

采用抽取方式,將煙氣抽出來,經過過濾、伴熱等預處理后進行測量,解決了粉塵對測量的干擾問題。同時,抽取法測量不受現場震動、熱膨脹等環境因素的影響。為了提高測量精度,大方科技自主研發的激光氨逃逸在線分析系統還設計了耐腐蝕高溫多次反射測量氣室,國內首家實現氨逃逸多次反射技術,光程可達30米,極大地提高了測量精度和檢測下限。為脫硝過程氨逃逸提供了準確可靠的監測手段。

談及激光氨逃逸在線分析系統的研發,我們能感受到周欣滿滿的自豪感。這款產品的研發還是在北師大科技園的小平房里進行的。2012年12月,研發團隊剛把產品研發出來后,訂單就來了。為了保證產品的質量,發貨的前一天晚上,團隊還在進行測試。“當時我們研發團隊六、七個人,一晚上沒睡進行測試。現在這六、七個人基本上都還在公司。”周欣微笑著對我們說道。在筆者看來,大方科技的這種老板與員工之間的關系已經遠遠超過了簡單的上下級關系,它是比金子還要寶貴的患難與共。

經過幾年的不懈努力推廣,脫硝氨逃逸市場基本被進口儀表壟斷的局面開始被打破。客戶開始認識到大方科技雖然是國產儀器,但掌握核心技術,自主研發的“激光氨逃逸在線分析系統”從設計上更適合我國電廠、水泥廠等脫硝過程的現場實際工況,從而逐漸得到了客戶的認可。

大環境下 產品、服務始終優先

隨著相關政策對氨逃逸在線監測儀器市場的推動,市場競爭也越來越激烈。一方面,很多企業還是“迷信”進口產品,在沒有國產廠商對他們進行深入宣傳的情況下,他們還是默認使用進口產品,進口產品依舊占據氨逃逸在線監測市場的主要份額,另一方面,市場上存在一些低價競爭的情況。大方科技想要突出“重圍”,還有很長的路要走。

面對這樣的現實,大方科技并沒有畏縮,周欣說:“我們始終把產品和服務放在第一位。”周欣認為,產品的銷售不是一錘子買賣,要想在一個市場長遠的發展下去,首先要把產品真正的做好,真正的解決客戶需求,另外就是售后服務要同步保障。周欣強調,無論何時,大方科技的市場策略始終圍繞兩個關鍵詞“產品”和“服務”。此外,周欣認為,廠商與客戶之間的產品售后反饋,也是一個雙贏的過程。客戶反饋出問題,大方科技的售后人員會到現場幫他們解決;售后在現場發現的問題,能夠給研發一個真實的反饋,進而幫助產品的改進。而為了保證高質量的產品和售后服務,大方科技的產品始終保持在一定的價格。

由于同行的低價競爭,大方科技可能會失去一些訂單,但周欣并不覺得遺憾,“我們的產品可能比一些兄弟廠家貴了一點,但是我們的產品有任何問題,我們都會派人過去幫他們解決,所以從長遠來看,我們和競爭對手不是打價格戰。我們始終堅持以技術為核心競爭力。”

事實上,隨著國家“千人計劃”的實施,很多掌握核心技術的高層次人才回國創業,他們依據國內實際情況進行自主研發的國產品牌產品也許并不比進口產品差,甚至更好。但目前崇尚進口產品的觀念,使一些不錯的國產品牌失去了不少與進口產品進行公平競爭的機會。

談及國產品牌與進口品牌的優勢與劣勢,周欣給出了他的看法:國產廠商的優勢在于靈活,面對用戶的個性化需求能夠及時作出反饋動作;另外,進口品牌在中國的銷售很多是通過代理商,而代理商對專業技術的了解相對欠缺,客戶反饋出產品問題時可能無法及時解決。同時,國產廠商也有一些不足需要去向國外廠商學習,學習國外先進的經營理念與管理體系,學習他們在產品設計方面的獨到之處、學習對于產品的創新......

這是一件需要長久去做的事情。

采訪后記:見到周總的第一眼,筆者覺得他非常的平易近人。隨著采訪的深入,這種感覺也愈發強烈。采訪中,我們了解到,他跟員工之間的相處也是這種模式,更多時候像是朋友,而不只是領導與員工的關系。周總也是一個心懷感恩的人,采訪中,他多次提到感謝國家的政策支持。回國的第二年,周欣就入選了國家“千人計劃”和北京市“海聚工程”,這些支持對于他個人和公司來說都非常重要,國家對海歸人才創業的重視和肯定,對他和他的團隊是一種鼓舞和激勵,也對提升公司知名度起到了很大的作用。因此,他覺得自己身上的社會責任也很大,希望通過大方科技過硬的產品切實解決用戶的問題。文章最后,筆者想起一句網絡流行語“你若盛開,清風自來”,相信好的產品自會逐漸得到客戶的肯定!


?亞洲流體網(www.yxpfwf.live)責任編輯:黃能文,QQ:2355932152?

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