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消防人物:許麗芬——消防泵行業的“鏗鏘玫瑰”人物訪談

亞洲流體網 發布時間:2018/4/24 10:44:19 瀏覽次數:2257258 來源: 我要投稿
【導讀】 消防人物:許麗芬——消防泵行業的“鏗鏘玫瑰”,她專注水泵十年,做精做專細分領域。她面對水泵行業的白銀時代,依然選擇堅守!
相關標簽: 消防泵消防泵行業

消防人物:許麗芬——消防泵行業的“鏗鏘玫瑰”

她專注水泵十年,做精做專細分領域。

她面對水泵行業的白銀時代,依然選擇堅守!


采訪間,許麗芬接了一個客戶的電話,詢問一款水泵產品的情況。許麗芬脫口而出產品的介質、零部件的名稱、產品能達到的揚程和流量,這讓記者對這位眼前溫和、細膩的女性頓生佩服。在這個男人扎堆的行業里,她以與生俱來的創業之心、用自己的堅韌和聰慧,在這個鋼鐵的世界里開出了艷麗的花朵。


關鍵詞:幼師工作

問:你家境優越,且有一份安穩的工作,為什么要選擇創業?

許麗芬:我從溫州師范學院文化藝術專業畢業后,就去幼兒園當了一名老師,當時工資就2000元左右。工作沒多久,我便結婚生了小孩。雖然我的家境還算優越,但我覺得有了自己的小家庭不能再依賴家人,可是當時靠著夫妻兩人的工資收入,生活壓力還是比較大。要改變自己目前的生活狀況,我必須去創業,這樣才能達到自己理想中的生活。后來,我就決定辭職下海。




關鍵詞:選擇水泵


問:有了創業想法,為什么會選擇男人扎堆的水泵行業?

許麗芬:我家其實是水泵世家,父親、很多親戚也都從事這個行業。小時候,我就幫家里人看店,賣水泵,在印象中童年的玩具就是水泵。如何生存、銷售,甚至到水泵的種類、價格我都很清楚,經常聽他們和客戶打電話談論水泵,這些我都耳熟能詳。

選擇水泵,其實我是選擇了一個自己最熟悉的行業創業。創業之初,我沒有資金、場地、人脈,就先借用父親公司的場地和資源,省去了不少費用。前幾年什么事情都要自己做,比如文員、財務、銷售等。因為那時人員配置也不完善,凡事都親力親為。


關鍵詞:改變習慣


問:剛開始創業都遇到什么困難?


許麗芬:如果我要做水泵,得和父親企業的產品有差異性,要找到一個水泵細分領域有前景的產品。通過對客戶需要、市場等因素的分析,我選擇了“消防泵”這一細分領域的產品。

我是一個決定要做什么事一定要把它做好的人,當時這個新的領域對我來說,也是一種新的挑戰。剛創業的那會兒,我把時間全部投入到工作中去,每天上班比工人早,還經常加班。我有個很多年的習慣,每天都必須午睡,而創業后的五六年,我就沒有午休過。我母親看了都很心疼,跟我說:“女孩子別那么拼命。”


關鍵詞:擅長銷售


問:你覺得對于一家企業來說,最重要的是什么?

許麗芬:我深知銷售是企業的命脈,你生產出來的產品,如果賣不出去那什么也白搭。從小就在父親身邊耳濡目染積累了不少經驗。銷售對我來說并不陌生,剛開始的時候沒有客戶,我運用互聯網來為自己拓展客戶,通過網絡去找全國這個行業里有規模的企業的聯系方式,挨個給這些企業發報價和自己企業的介紹,有百分之一的機會我也愿意嘗試。

后來一家天津的公司對我們的產品很感興趣,打來電話咨詢,但他們希望我能先發產品給他們,貨款先欠著。當時我很糾結,這樣的生意到底要不要接:不接怕丟失客戶,接了怕貨款要不回來。于是我干脆直接到天津拜訪這家企業,也對企業的負責人有個了解。后來我大膽地接納客戶,這家企業和我們成了長期的合作伙伴。

做銷售這些年,我也練就了一項技能---記憶力強。我累計的客戶有幾百人,有些客戶也就做過一兩次生意,即便多年不聯系,他們再次打電話來我都記得這個號碼是哪個企業的某某人。



問:有了一些客戶后,公司發展還順利嗎?

許麗芬:慢慢的積累客戶和對產品品質的提升,2008年至2011年,我們產品得到了市場的認可,產品供不應求,雖然價格要比其他企業高,但很多客戶還是只認我們的產品。公司的訂單多了,設備、工人也不斷增加。那幾年基本天天加班,即便這樣還是無法滿足市場的需求。很多時候,我的辦公室沙發上坐滿了客戶,都是來催訂單的。那個階段也是水泵行業的最高峰時期,我也在那個階段積累了人生的第一桶金。

關鍵詞:創立品牌


問:2012年開始,水泵行業進入了冬天,你為什么在這個時候創立自己的品牌?

許麗芬:之前,我的很多產品還是打著父親公司的品牌,經過這些年的努力,我也積累了一定的資金。但我想,如果沒有自己的品牌,企業不可能有長足的發展。2012年我購置了新廠房、新設備,并將屬于自己的由永嘉縣滬龍泵業有限公司更名為為上海藍機泵業制造有限公司,在2016年4月已經獲得一證一碼300多個型號CCCF的認證。

那一年,對于溫州水泵行業來說,冬天來了。但我認為一個行業的洗牌是一個正常的現象,市場需求永遠還在,只不過從原來的供不應求到供大于求。每個行業都有這樣的周期,這個過程中企業面臨著優勝劣汰。我明白只要專注于一個領域,一直走下去,冬天總會過去,春天并不會太遠。


關鍵詞:堅守冬天


問:在這個水泵行業的冬天,你又是如何堅守的?


許麗芬:今年可以說是我在水泵行業十年中最艱難的一年,也是上海整個水泵行業最艱難的一年,不少小企業倒閉。一些大的企業也面臨著困難。據不完全統計,近年中國水泵的產量較往年約少了三分之一,企業間的價格戰讓企業利潤驟減。但我選擇了在這個時候,修煉內功。除了在價格上做出一些調整外,還專注于水泵產品的技術改良,尤其是對一款高揚程水泵的技術改進,達到了極限壓力,使得其他企業無法超越,牢牢占據了市場份額。


關鍵詞:女性創業


問:作為女企業家,你是如何處理實業和家庭的關系?


許麗芬:

創業是一種自我價值的體現,你和不同的人打交道,看別人是如何做事做人,能讓自己在不斷的學習中成長。剛開始創業的時候,很多事情都需要親力親為,能夠留給家人的時間很少,也放棄了很多自己的興趣愛好,會有些遺憾,但我覺得付出是值得的。如今,事業走上軌道,今后我會把更多的時間用來陪伴家人和孩子。




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